Las empresas chinas miran a EE. UU. y Asia a medida que el crecimiento se desacelera en casa

BEIJING – Algunas marcas de consumo chinas buscan crecer en el extranjero, en mercados como Estados Unidos y el sudeste asiático.

Toma Minnesota, un vendedor de juguetes y productos para el hogar en Guangdong. Miniso, a veces llamado el chino Muji, abrió una tienda insignia en el SoHo de la ciudad de Nueva York en febrero.

El fundador y director ejecutivo, Jack Yee, le dijo a CNBC a fines de junio que el valor total de la mercancía de la tienda, una medida de las ventas a lo largo del tiempo, es de aproximadamente $ 500,000 por mes y probablemente alcance $ 1 millón por mes en diciembre.

Más importante aún, dijo, para las tiendas que operan directamente en los Estados Unidos, el margen de utilidad bruta de Miniso está muy por encima del 50%.

«Si podemos afianzarnos aquí y crear un buen negocio, no tendremos ningún problema en Estados Unidos en general», dijo Yi en mandarín, según una traducción de CNBC. Su objetivo es convertirse en el primer minorista de «$ 10 y menos» en todo el mundo.

Las tiendas Miniso comenzaron a aparecer en China continental hace casi 10 años, y la expansión en el extranjero comenzó en 2015 en Singapur. A partir de marzo, la compañía dijo que el 37% de sus 5113 tiendas están en el extranjero.

Crecimiento más rápido fuera de China

«La expansión de las empresas chinas en los mercados extranjeros será una tendencia importante en el futuro», dijo Charlie Chen, jefe de investigación de consumidores de China Renaissance. «China ya ha entrado en una fase relativamente próspera con un PIB per cápita relativamente alto».

Señaló que para productos como acondicionadores de aire, la penetración de los hogares rurales fue del 73,8% en 2020, e incluso más alta, del 149,6% en las zonas urbanas. El Renacimiento chino espera que estas tasas de penetración aumenten constantemente en los próximos años.

«Hay muy poco aumento de volumen o aumento de la demanda que se pueda crear en China en un corto período de tiempo», dijo Chen. «Para las empresas de aire acondicionado y electrodomésticos, donde pueden obtener más ingresos, es en el extranjero».

Miniso abrió su primera tienda insignia en SoHo, Nueva York, en febrero de 2022.

Minnesota

En el sudeste asiático, los acondicionadores de aire tienen un hogar La tasa de penetración fue del 15%, según la Agencia Internacional de Energía.

empresas de electrodomésticos medios de comunicaciónY el Hisense Y el Hogar inteligente Haier Ha exprimido los mercados fuera de China en los últimos años. Incluso adquirió Haier Energia General Unidad de hardware para $ 5.4 mil millones en 2016. El objetivo de Hisense es que para 2025, Los mercados extranjeros generarán la mitad de sus ingresos totales.

Estas empresas están experimentando un fuerte crecimiento en el extranjero, si no más rápido que en China.

“Ciertamente si [Chinese companies] Quiere entrar en mercados extranjeros, [they] «La necesidad de construir su marca, la necesidad de luchar con los competidores existentes. El costo no será bajo. Al principio no será rentable. Pero están invirtiendo», dijo Chen.

Si las empresas chinas pueden construir su marca en el extranjero, pueden competir con precios de venta más bajos porque son propietarias o trabajan directamente con fábricas en China. Esto ha ayudado a empresas como Shein a convertirse en un gigante mundial del comercio electrónico.

Del mismo modo, Ye de Miniso dijo que su estrategia estadounidense combina la red de la cadena de suministro de la empresa en China con el trabajo de los diseñadores en Nueva York, de modo que los productos pueden pasar de los diseños a los estantes de las tiendas en unos tres meses.

Yi afirmó que este proceso podría llevar seis meses o incluso un año si la firma de diseño necesitara encontrar sus propias fábricas.

«Afuera, lo que nos falta ahora son ideas de diseño adecuadas para los lugareños», dijo. Dijo que Miniso planea abrir un centro de desarrollo de productos en América del Norte a finales de este año y está buscando espacio para oficinas en Nueva York.

expansiones de junio

Otras compañías chinas han presionado para expandirse en el extranjero a pesar de las restricciones de viaje de Covid.

Ant Group, la empresa fintech de Alibaba, anunció en junio pasado Lanzó un banco mayorista digital en Singapur después de obtener la aprobación de la Autoridad Monetaria de Singapur.

También en junio, una empresa de juegos que cotiza en Hong Kong bobmart Probó las aguas de los Estados Unidos al abrir su primer sitio temporal cerca de Los Ángeles. La compañía vende juegos de figuras de juguete coleccionables, en cajas sin marcar. Esto significa que el cliente puede obtener un juego nuevo para agregar a una colección, o el mismo que ya compró.

Al igual que Miniso, las tiendas Pop Mart se están volviendo populares en los centros comerciales chinos. También hay una tienda Pop Mart en Universal Beijing Resort.

Desafíos de emiratización

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Sin mencionar el desafío de convertirse en una organización internacional eficaz. Informe de CNBC sobre empresas tecnológicas chinas La cultura del trabajo en el hogar, que incluye un uso intensivo del mandarín y largas horas de trabajo, a menudo se ha abierto camino en el extranjero y desalienta a los empleados locales a quedarse.

Pero ya sea en autos eléctricos o electrodomésticos, las conversaciones con varias empresas chinas revelan una ambición vaga pero arraigada que no se ha visto afectada por la pandemia: convertirse en una empresa global.

Divulgación: NBCUniversal es la empresa matriz de Universal Studios y CNBC.

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